公司战略包括四个方面分别为稳定发展战略,发展战略,防御战略和混合战略。它们又有着各自的子战略。如稳定发展战略有包括无变化战略,维持利润战略,暂停战略和谨慎实施战略。发展战略包括集中单一产品和服务(产品渗透战略,产品开发战略,市场开发战略,全方位创新战略),一体化战略(横向一体化和纵向一体化,纵向一体化又分为了前向一体化和后向一体化),多样化战略(相关多元化和非相关多元化)。防御战略包括收获战略,调整战略,放弃战略和清算战略。混合战略包括同时性战略和顺序性战略。竞争战略主要就是波特教授的三种基本的竞争战略,如成本领先战略,差异化战略,集中化战略,还包括近些年来兴起的竞合战略。职能战略包括市场营销战略,财务战略,生产作业战略,人力资源战略和研究与开发战略。各种战略都有自身的优点和缺点,在使用的时候一定要根据企业的实际情况,结合内外部环境的分析,在各种战略的优势集中起来混合使用而不是只适用其中的单一战略。所以必须明确自身该采取的主战略和辅助战略,这里就必须要用到战略选择的方法。
战略选择的方法主要有波士顿矩阵(BCG)分析法,GE—矩阵,生命周期法,产品—市场演化矩阵法等。
BCG矩阵图,也称“市场成长一市场份额”矩阵图,它根据市场增长率和相对市场占有率这两个指标来分析企业该采取何种战略。这两个二维指标将平面分为四个象限,相对市场占有率和市场增长率都高的是明星区,采取的是发展战略。相对市场占有率和市场增长率都低的是瘦狗区,采取的是放弃或清算战略。相对市场占有率高,市场增长率低的是金牛区采取维持或收获战略。相对市场占有率低,市场增长率高的是幼童区采取的是选择战略,如果它可是向明星发展则采取发挥发展战略,如果效益继续不好没有发展前途的话则选择放弃战略。但波士顿矩阵法有很多局限的地方,比如以市场增长率和相对市场占有率来决定经营单位的战略太过于简单,四个象限业务的处理也太过轻率可能会错失好的机会,另外综合产业的市场占有率也很难确定。由此出现了GE矩阵法。
GE矩阵法,又称行业吸引力—竞争能力分析法,它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“产业吸引力”,把“相对市场占有率”转化为“企业竞争能力”,该矩阵法将行业吸引力和竞争能力都分为了高中低三个层次从而将矩阵分为了九个象限。分别对应了BCG矩阵中的明星区域,瘦狗区域和幼童区域。它比BCG矩阵法更为详细,如将行业吸引力分为了15个指标,竞争能力分为了7个指标,并给出系统评估内容,使企业在分析公司的总体战略时更切合实际,具有操作性。
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